strategisk salgsledelse

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

Studiebeskrivelse

Læs den officielle beskrivelse

strategisk salgsledelse

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

En banebrydende tre-dages workshop for mellemledere og topledere

* Fokus dit salgsteam's ressourcer i form af markeder, produkter, processer og kunder
* Integrere planlægning niveauer - strategisk, marked, område og tegner sig - at skabe en konkurrencemæssig fordel for din organisation
* Identificer og korrekt hindringer for succes dit salgsteam
* Diskutere aktuelle emner og værktøjer er relevante for enhver salgsorganisation



Hvem bør deltage

Dette interaktive workshop vil først og fremmest gavn midten til øverste niveau beslutningstagere på tværs af en bred vifte af funktioner og industrier, herunder, men ikke begrænset til,

- Senior beslutningstagere, såsom direktører, administrerende direktører, præsidenter, direktører og direktører, som er interesseret i at forstå den afgørende rolle, at salget spiller i opbygningen organisationen og kørsel dens nuværende og fremtidige vækst
- Næstformænd af salg og marketing, marketing direktører, mærke / produktchefer og kundeservice direktører. Nylige deltager titler har inkluderet præsident, senior vice president, vice president for salg og service, ledere, direktør for salg og service, direktør for forretningsudvikling, nationale salgschef, fjernvarme / regionale salgschef, Area Sales Manager, og globale key account manager
- Erfarne salg og marketingchefer, der har brug forfriskning på nye udviklinger og begreber i salgsledelse, eller hvis de er nye for forvaltningen af ​​de salgsfunktion
- Andre ledende forvalte rs ansvarlige for eller forbundet med udvikling og evaluering salg operationer.


Når det holdes på globalt plan, har de seneste program deltagere repræsenterede en bred liste af industrier, såsom bil, sundhedspleje, biotek, medicinal-, bank-og investeringsydelser, telekommunikation, produktionsudstyr, mad / drikke, forlagsvirksomhed, kosmetik / produkter til personlig pleje, legetøj fremstillingsvirksomhed , og home / bygning levering.


Program Mål

Dette program hjælper deltagerne til at fokusere på behovet for strategisk integration af deres indsats. Hvis du vil have en bedre forståelse af virkningerne strategisk planlægning på fortjenesten og lang sigt organisatorisk succes, vil dette program hjælpe dig:

- Forstå den kritiske grænsefladen mellem strategisk planlægning og ledelse på markedet, territorium, og sælger niveauer
- Målret markeder og kunder for at skabe en bæredygtig konkurrencefordel for din organisation
- Benchmark konkurrencemæssige styrker og svagheder og samtidig udvikle salget programmer til at forbedre din markedsandel og profit s
- Kommunikere effektivt med dine direkte og indirekte kunder til at forbedre afkastet af din sælge indsats
- Vurdere salgskanal alternativer
- Udfør markedet plan på det område niveau
- Starte salg handlingsplaner og key account-strategier
- Få og afsætte passende organisatoriske salgsressourcer baseret på dine muligheder
- Objektivt forhandle vilkår og betingelser for succes i de enkelte salgsområder
- Opret en stærk og meaningfu l grænseflade mellem marketing, salg ledelse, og sælgerne i din organisation


Varighed og pris
This course is Campusbaseret
Start Date
Startdato
Juni 2019
Juli 2019
Duration
Varighed
3 dage
Deltid
Price
Pris
4,975 USD
Information
Deadline
Locations
Forenede Arabiske Emirater - Dubai, Dubai
Startdato : Sep. 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Indien - Bengaluru, Karnataka
Startdato : Juli 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Thailand - Bangkok
Startdato : Juni 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
USA - Ann Arbor, Michigan
Startdato : Juli 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Startdato : Nov. 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Dates
Juni 2019
Thailand - Bangkok
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Juli 2019
USA - Ann Arbor, Michigan
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Indien - Bengaluru, Karnataka
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Sep. 2019
Forenede Arabiske Emirater - Dubai, Dubai
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Nov. 2019
USA - Ann Arbor, Michigan
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen