Kursus: Forhandlingskompetencer

Aalto University Executive Education

Studiebeskrivelse

Læs den officielle beskrivelse

Kursus: Forhandlingskompetencer

Aalto University Executive Education

Opret succesfulde resultater i kommercielle forhandlinger

I et stærkt konkurrencepræget forretningsmiljø vil din evne til at skabe de bedst mulige resultater i en forhandlingsindstilling bestemme succesen for din virksomhed. Uanset din nuværende rolle er de bedste forhandlere i stand til strategisk at påvirke de andre spillere, forstå alle vinkler samtidig med at der skabes robuste aftaler og opbygge faglige relationer i processen.

Dette forhandlingskompetenceprogram er et praktisk, praktisk og effektivt to-dages program, der giver dig en tilbundsgående oplevelse, der understøttes af de nyeste forretningspraksis og levende case-studier for at bringe dine forhandlings- og overtalelsesevner til det næste niveau.

Du vil træde ud af dette program med tillid udstyret med en psykologisk fordel i forståelse af magt, interaktionsdynamik og forhandlingsstrategier og taktik og klar til at påvirke beslutningstagningen.

Maks 8 personer pr. Program.

Programfordele

  • Lær at tilpasse kreativt til enhver forhandlingsstrategi
  • Udvikle færdigheder til at lukke og forhandle tilbud mere rentabelt
  • Forbedre de metoder og færdigheder, du har brug for til effektivt at gennemføre forhandlinger fra forberedelse til lukning af aftalen
  • Real-time forhandling simuleringer hjælper dig med at lære at møde udfordrende forhandlingssituationer
  • Forbedre rentabiliteten gennem struktureret handel frem for prisindrømmelser
  • Udvikle færdigheder til at håndtere følelser under forhandling, håndtering af vanskelige situationer og opbygning af tillidsforhold
  • Arbejde i harmoni med din personlige stil (ændre hvad du gør, ikke hvem du er)
  • Få målbar forbedring i individuelle forhandlingsfærdigheder og organisatorisk kompetence
  • Lav de terminologier og rammer, du har brug for til fælles at drive dine forhandlinger

Til

Forhandlingsprogrammet er designet til kommercielle forhandlere, erfarne fagfolk og strategiske beslutningstagere.

For eksempel ledende medarbejdere, salgs- og kontoadministratorer, globale virksomhedsledere.

Indhold

Forhandlingsprogrammet er et 2-dages intensivt program.

Før programmet modtager du lærebogen af ​​Fisher, Ury og Patton: "Kom til Ja: Forhandle en aftale uden at give ind". Brug bogen som orientering til emnet og reflektere over din egen oplevelse. Hvilke ideer er nyttige for dig? Hvad kan du anvende i forhandlinger med dine kunder eller partnere?

Programstruktur

Pre-modul Periode på 2-3 uger

Individuel forberedelse

To-dages modul

En intensiv ansigt til ansigt session med instruktør og jævnaldrende

Case øvelser

Udfordringen stiger, mens programmet skrider frem.

Programgebyr og registrering

Programgebyr

Programgebyret for forhandlingsprogrammet er € 2.750 (moms).

Programgebyret omfatter læringsmaterialer, frokoster og kaffepauser i programdøgnene.

Vær opmærksom på, at programafgiften ikke inkluderer rejseudgifter eller indkvartering. Moms gælder for privatpersoner og finske virksomheder.

Registrering

Tilmeld dig programmet de seneste to uger før programmet starter.

Denne skole tilbyder programmer i:
  • Engelsk


Sidst opdateret September 25, 2018
Varighed og pris
This course is Campusbaseret
Start Date
Startdato
Okt. 2019
Nov. 2019
Duration
Varighed
2 dage
Fuldtid
Price
Pris
2,750 EUR
(Moms)
Information
Deadline
Kontakt skolen
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
Finland - Helsinki
Startdato : Okt. 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdato Kontakt skolen
Startdato : Nov. 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdato Kontakt skolen
Dates
Okt. 2019
Finland - Helsinki
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdato Kontakt skolen
Nov. 2019
Finland - Helsinki
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Slutdato Kontakt skolen