Kursus: Forhandle om at overholde
IFCAM
Nøgleinformation
Vælg placering
Campus placering
Montrouge, Frankrig
Lingvistik / Sprogvidenskab
French
Studieformat
På campus
Varighed
2 dage
Hastighed
Fuldtid
Studieafgifter
EUR 665 / per course
Ansøgningsfrist
Kontakt skolen
Tidligste startdato
Kontakt skolen
Stipendier
Udforsk stipendiemuligheder for at hjælpe med at finansiere dine studier
Introduktion
15. - 16. september 2020
Forhandle om at overholde
Find win-win-tilbud
Generel information
mål
Efter afslutningen af denne træning vil deltagerne kunne:
- at positionere sig som strategiske samtalepartnere i forhandlingen,
- at gøre præparatet til et reelt aktiv,
- at strukturere deres forhandlingsproces,
- identificere deres styrker og områder til forbedring i forhandlingen.
Forudsætninger
- Ingen specifik forkundskrav kræves.
offentlige
Samarbejdspartnere, eksperter eller ledere skal forhandle i en professionel situation med samarbejdspartnere, kunder, leverandører
niveauer
fundamentals
rawpixel / Pixabay
program
beskrivende
Identificer situationer og betingelser for forhandlingerne
- Hvad er handel?
- Kontroller, at betingelserne for forhandling er godt opfyldt
- Forhandle i en win-win-sammenhæng
- Hvad er principperne for respekt for vellykkede forhandlinger?
Forbered dig på forhandlinger
- Placer dig selv som en "strategisk" samtalepartner
- Situere spørgsmål, mål og strategi
- Udarbejd dets forberedelsesnet fra en model
- Vedtage en sindstilstand, der favoriserer et gunstigt resultat
Vedtage en struktureret tilgang til at føre forhandlinger
- Respekter trinens kronologi
- Brug teknikker til indsamling af nyttig information
- Tilknyt din samtalepartner på jagt efter en løsning
Find afbalancerede aftaler, mens du forsvarer dine interesser
- Forsvar og værdsæt din løsning
- Foreslå alternativer frem for at give efter
- Udvid omfanget af forhandlinger om nødvendigt
Lær hinanden bedre at forhandle bedre
- Placer dig selv ved hjælp af påstandstesten (Dominique Chalvin)
- Identificer din forhandlingsposition og dine områder til forbedring og opbyg din handlingsplan for forbedring
Yderligere oplysninger
Undervisningsmetode
Pædagogik er baseret på:
- en veksling af metodologiske bidrag, øvelser og erfaringsudveksling mellem deltagere i peer-grupper,
- scenarier, med lydoptagelse, baseret på indlæringssager eller leverede sager,
- en personlig handlingsplan for at forbedre din handelspraksis.
højttalere
Konsulenttræner specialiseret i professionel effektivitet