Læs den officielle beskrivelse

Omdan din salgsstyrke team til et kraftcenter, der producerer betydeligt højere salg. Denne fire-dages oversigt program behandler spørgsmål omkring salgsstyrke effektivitet og lærer dig, hvordan du udvikler og forbedre strategier, der vil udføre de med stor effekt mål for dit team og virksomhed.

Programmet begynder med en udforskning af effektiv go-to-market strategier, herunder vedrørende telesalg og internettet. Dernæst vil du opbygge en ramme for resultatvurderingen i din organisation.

Vores verdensklasse fakultet vil føre dig gennem de seneste innovative tilgange til dimensionering, strukturering, ressourceforvaltning, kompensation, motivation, rekruttering, CRM, kultur vurdering, og performance management.

Denne ramme, kombineret med en Sales Force Performance Scorecard, vil hjælpe dig med at oprette en handlingsplan for at maksimere kraften i din salgsstyrke. Programmet slutter med en diskussion af, hvordan man gennemfører salgsstyrke forandring.

Programmets indhold

  • Go-to-market strategi
  • Sales Force struktur og størrelse
  • Sales Force Human Resource Management
  • Salg Force Systems
  • Sales Force Diagnose

Format


Højtstående medlemmer af Kellogg School fakultetet undervise dette kursus. Diskussioner, case studies og øvelser lettere ved at deltage. Om aftenen vil du møde i fakultet-støttede studiekredse for at forberede øvelser og projekter for diskussion i klassen. En omfattende reference manual af kursusmateriale vil tjene som en værdifuld ressource for dig i fremtiden.

Fordele


I løbet af dette kursus, vil du:

  • Udforsk de nyeste metoder for at udvikle en go-to-market strategi
  • Udvikle en ramme for en salgsstyrke diagnose at afgøre, om redesign er passende
  • Undersøge spørgsmål, der påvirker dimensionering og strukturering af din salgsstyrke
  • Diskutere vigtige human resource management emner som kompensation, motivation og ydeevne ma ne i
  • Vurdere din salgsstyrke kultur
  • Lær, hvordan teknologien forbedrer salgsstyrke ydeevne

Program undervist i:
Engelsk

Se 43 flere kurser fra Kellogg School of Management at Northwestern University »

This course is Campus based
Start Date
Sep. 2019
Duration
4 dage
Deltid
Price
7,700 USD
Deadline
Efter placeringer
Efter dato
Start Date
Sep. 2019
End Date
Ansøgningsfrist
Start Date
Sep. 2019
End Date
Ansøgningsfrist

Sep. 2019

Location
Ansøgningsfrist
End Date
Location
Ansøgningsfrist
End Date