Read the Official Description

* Identificere specifikke aktiviteter, der producerer resultater på lang sigt
* Gennemføre tid-frame handlingsplaner
* Identificere fælles barrierer for resultatorienteret ledelse
* Generer metoder til at forbedre effektiviteten af ​​sælgere


Oversigt


Effektiv Sales Management-program henvender de skiftende erhvervsklima og den centrale rolle, salgsledelse spiller i skabelsen af ​​en markedsstyret organisation. En organisation \ 's evne til at opfylde sine forretningsmæssige mål afhænger af evnen af ​​salgschefer til at skabe en kompetent og motiveret salgsstyrke, der hurtigt tilpasser sig skiftende kundekrav. Som markeder og kunder udvikler sig, vil den succesrige salgschef være en i stand til at genopfinde en salgsorganisation, før markedsudviklingen gør det forældet.


Den stadig stigende betydning af salgsstyrken kræver professionelle salgschefer. Overgangen fra at sælge til salgsledelse er kritisk. Effektiv Sales Management-programmet behandler dette centrale spørgsmål. Program Deltagerne vil lære at vurdere styrker og svagheder ved deres nuværende salgsorganisation, analysere, hvordan mål kundesegmenter definerer værdi, når de køber varer og tjenesteydelser, og afsætte de nødvendige ressourcer til at fange målmarkeder. Udvikling af et team-orienteret organisationsstruktur, der er designet til at levere værdi til kunderne er det primære fokus for dette program.


Gennem din deltagelse, vil du erhverve de nødvendige færdigheder til at planlægge, organisere og udvikle en effektiv salgsteam.



Hvem bør deltage

Uanset om du er en nyudnævnt salgschef eller en erfaren salgschef, der gerne vil træde din adfærd tilbage og benchmark, dette program er passende. Indholdet Programmet gælder for industri- og forbrugermarkeder, håndgribelige produkter eller tjenester, og private eller offentlige sektor virksomheder.


Læringsmål

Uanset om du er en nyudnævnt salgschef eller en erfaren salgschef, der gerne vil træde din adfærd tilbage og benchmark, dette program er passende. Indholdet Programmet gælder for industri- og forbrugermarkeder, håndgribelige produkter eller tjenester, og private eller offentlige sektor virksomheder.


Unikke funktioner

En anden fordel deltagere sætter pris er chancen for at udveksle ideer med jævnaldrende - både i og uden for klasseværelset. Programmet byder på gode muligheder for at komme i kontakt med salgschefer fra en lang række organisationer og geografiske områder. Deltagerne kommer ofte til disse programmer tænkning, \ "Min virksomhed er anderledes, \", men de forlader med den forståelse, at mange salg ledelsesmæssige problemer, løsninger og muligheder er universelle.


Program taught in:
Engelsk

See 32 more programs offered by Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

This course is Campus based
Start Date
Juni 2019
Juli 2019
Duration
3 dage
Deltid
Price
4,450 USD
Deadline
By locations
By date
Start Date
Sep. 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Juli 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Juni 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Sep. 2019
End Date
Application deadline

Juni 2019

Location
Application deadline
End Date

Juli 2019

Location
Application deadline
End Date

Sep. 2019

Location
Application deadline
End Date
Location
Application deadline
End Date